ByLykke-serien har i flere år været tilgængelig for danske forbrugere, og fokus har derfor nu rettet sig mod udlandet. Pia Lykke har igennem årene været i dialog med NordDanmarks EU-kontor omkring Kina, som er et interessant og stærkt voksende marked for denne type naturprodukter, og faktisk er colostrums gavnlige egenskaber mere kendt der end i Danmark.

At finde den rette partner i den kinesiske jungle af mere eller mindre reelle virksomheder er dog ikke nemt – særligt ikke hjemme fra Danmark. Pia Lykke var derfor straks meget interesseret, da hun fik mulighed for at mødes med en potentiel kinesisk partner på dansk grund.

Det indledende møde fandt sted i oktober 2014 på FoodTech-messen i Herning i forbindelse med et Enterprise Europe Network matchmakingarrangement organiseret af NordDanmarks EU-kontor og Agro Business Park. Her deltog bl.a. Syntech New Material Company, som var på udkig efter nye materialer og ingredienser til medicinal- og fødevareindustrien i Kina. Mødet var en succes!

- Syntech New Material Company har de fornødne tilladelser til import af vores type produkter og en stor interesse i at bygge denne gren op i Kina. I forvejen importerer de bl.a. lægemidler og har derigennem en stor kontaktflade, som, de mener, kan være brugbar i forhold til vores kosmetiske produkter, som samtidig har stor effekt, siger Pia Lykke.

Dialogen om udformningen af en agentaftale tog ca. seks måneder.

- Forbavsende kort tid, afstanden og kulturforskellen taget i betragtning. Vi har haft tålmodigheden til at få gang i projektet, fordi vi mærkede en stor interesse fra Syntechs side til at bistå os med at komme i mål med vores fælles projekt, siger Pia Lykke.

Dialogen er desuden løbende blevet understøttet af Audrey Wenyuan Zhu fra NordDanmarks EU-kontor, hvilket har hjulpet tingene godt på vej:

- Jeg er ikke i tvivl om, at den største barriere - tilliden til hinanden - er gået så meget lettere ved, at begge virksomheder kender Audrey. Hun er således med i vores skriftlige kommunikation og bistår løbende med assistance og input. Audrey og jeg har kendt hinanden i mange år, så hendes kendskab til mig og vores produkter har også gjort søgningen efter den rette partner lettere.

I første omgang er planen at få godkendt et enkelt ByLykke basisprodukt til det kinesiske marked for at lære arbejdsgangen i den ret langsommelige godkendelsesproces. Siden skal flere af produkterne med colostrum rulles ud i takt med stigende efterspørgsel.