Siden North Invent startede i 2004 har Managing Director Finn Carlsen haft et ønske om at komme ind på det græske marked men har hverken haft den fornødne tid eller de rigtige kontakter til det endnu.

- Som én af verdens største rederinationer er Grækenland naturligvis et uhyre interessant marked for os. Vi eksporterer i forvejen 80 % af vores produkter til europæiske distributører eller agenter, hvoraf en stor del bliver solgt videre Kina og Sydkorea. Men Grækenland har vi bare ikke haft tid til at prioritere før nu, fortæller han.

I en krisetid, som også den maritime branche befinder sig i, gælder det om at finde veje ud af dødvandet. Derfor lagde Finn Carlsen mærke til en annonce i nyhedsbrevet fra Danish Marine Group under Dansk Eksportforening, der reklamerede for samarbejdet med netværket Enterprise Europe Network (EEN). Netværket tilbyder gratis online matchmaking mellem europæiske virksomheder. Finn Carlsen tog kontakt til kontaktpersonen hos Dansk Eksportforening Sebastian Schwarz, der tog sig af at formidlede kontakten til netværket.

- Det var meget nemt og uproblematisk. Anders Skeem fra Agro Business Park, den danske koordinator af EEN fik vores profil og ønske til kommende partner og fandt tre forskellige forslag til os, fortæller han om selve matchmaking-processen.

- Vi valgte at gå videre med Marel fra Grækenland, da deres produktsortiment og kundesammensætning på papiret passede fint til de ønsker vi havde. De er specialiseret i vedligehold og reparation og har derigennem præcis den kontakt til rederierne, som vi efterspørger.

Stævnemødet forløb godt. Kemien harmonerede, og Finn Carlsen fik bekræftet sin stærke formodning om, at Marel var et seriøst bud på en ny europæisk samarbejdspartner. Marel tilbød hurtigt at afprøve monitorerne fra North Invent i et mindre projekt, som dog ikke lykkedes. Men i andet forsøg passede systemerne sammen og sikrede dermed North Invent deres første ordre til det græske maritime marked.

- Foreløbigt har vi et løst samarbejde uden kontrakt, som har potentiale til at udvikle sig. Til udstillingen i Athen i juni har vi aftalt, at Marel udstiller vores produkter, så det ser lovende ud, forsikrer en tilfreds direktør.

- Jeg kan varmt anbefale at bruge databasen til at søge nye forretningsforbindelser. Beskrivelsen af virksomhederne giver et hurtigt overblik over interessante og relevante muligheder, og samtidig kan man få hjælp til at formidle den indledende kontakt.